Сара Фрайар, финансовый директор OpenAI, представила концепцию новой модели монетизации, согласно которой компания сможет претендовать на долю прибыли, если её ИИ-решения помогают клиентам достигать коммерчески значимых результатов. Это может включать лицензирование, роялти или ценообразование, основанное на результатах, помимо стандартных платных подписок и использования API.
Фрайар привела в пример ситуацию, когда фармацевтическая компания разрабатывает новое лекарство с помощью GPT и делится частью выручки от его продаж. Она охарактеризовала эту стратегию как «кубик Рубика», где каждая грань символизирует сочетание технологии, продукта, рынка и ценообразования. Однако детали механизма и размеры долей пока не раскрыты.
Идея возникла на фоне финансового давления: согласно Deutsche Bank, 2026 год станет критическим для OpenAI, которая потратила $9 миллиардов в прошлом году и планирует потратить $17 миллиардов в текущем. В то время как из 800 миллионов еженедельных пользователей лишь небольшая часть платит, компания уже анонсировала запуск рекламы в ChatGPT.
Однако главная проблема новой модели заключается в атрибуции: как определить, что именно ИИ стал причиной открытия, а не лишь ускорил поиск информации? Кроме того, как OpenAI сможет узнать о результатах, если клиенты не обязаны раскрывать свои коммерческие секреты? В условиях высокой конкуренции с такими игроками, как Anthropic и Google, подобные условия могут отпугнуть потенциальных корпоративных клиентов.