На конференции GDC в этом месяце Крис Жуковски, известный аналитик Steam и консультант для инди-разработчиков, представил свой доклад, в котором подробно рассказал о внутренней сути крупнейшего магазина для ПК. В центре его внимания оказались игры, которые могут приносить $150,000 в первые полгода после выхода и получать около 500 оценок от пользователей. Жуковски отметил, что если игра достигает этого уровня, она переходит в категорию «настоящего Steam», где алгоритмы Valve полностью раскрывают свой потенциал, обеспечивая проекту самоокупаемость.
Он также подчеркнул, что успешная игра изменяет взаимоотношения студии с Valve. «Гейб не может покупать яхты на вишлисты», — заявил Жуковски, добавив, что необходима конвертация желаний пользователей в реальные продажи. Специалист описал это как процесс «дыхания Steam», где вишлисты превращаются в денежный поток, а ключевую роль в этом играют скидки.
Жуковски рекомендует проводить одну-две распродажи в месяц, подчеркивая, что еженедельные акции наиболее эффективны. Он также сообщил, что после достижения порога «настоящего Steam» открываются эксклюзивные инструменты продвижения. В условиях, когда выходит около 20,000 игр в год, Valve полагается на алгоритмы и динамику продаж, позволяя наиболее успешным проектам получать дополнительные возможности для продвижения.